“最近对接的投资人,60%以上都是年轻人。”
虽然经济增长放缓已成定局,但近期大众酒店投资领域却涌入大批90后年轻面孔。百度指数上关于【酒店投资】的搜索量一直在上升,当下更是同比去年提高了12%,显然,这届出了名热衷于“搞钱”的年轻人,开始盯上了大众酒店投资。
“把酒店当作一个投资产品,收益对比其他行业来讲更稳定,回报相当可观。”
92年投资人陈辰辉,原本就职于上海某互联网企业,因常年和数据打交道,所以对数字高度敏感,回报率是他在投资中最看重的因素。结合了市场需求、投资环境以及地方政策等各维度因素后,决定工作之余,在家乡投资一家酒店。年轻人入局酒店投资,绝非心血来潮的跟风之举,相较于父辈的经验为先,他们在决策上更为谨慎,作为信息时代的优先体验者,也更相信数据看重市场,当做好充分调研后才会采取行动。因此大众酒店作为风险更低、回报稳定的投资产品,受到像陈辰辉这样的年轻群体关注也合情合理。
年轻人入局大众酒店投资,稳稳吃准刚需价格带
覆盖主流客群,卖价在200～400元的酒店产品备受青睐
从市场需求来讲,作为覆盖主流客群的大众酒店,就算在全球经济下行的2019—2021上半年,需求增速还能达到37.3%,客房订单量涨幅高达48%,投资价值从未降低,且200-400元的房价,大众酒店不仅符合全国大部分商旅人群的出差报销标准,也在年轻人的消费心理预期中,因此成为大众消费群体的入住首选。
飞猪数据统计得出,2023春节整体出游人群中,00后-80后占比高达82%。可见随着年轻人成为出行主力军,酒店市场在未来很长一段时间的里,将继续以大众酒店为主。
另一方面,在不少种草视频中,“大牌平替”成了关键词,618也在悄无声息中落幕,说明受疫情冲击,消费降级已经成为了不可避免的趋势,不少中档酒店的客群流入更高性价比的大众酒店。
许多市场敏感度强的年轻人已经回过神来,又好又便宜的产品和服务才是消费王道。许多年轻人创业的目光重新瞄回传统的大众酒店赛道。
小城市更有大回报,风险更低的创业机会备受欢迎
下沉市场发展迅猛,已成为共识,但要说其中的盈利空间,仍然超乎大家想象:据第七次人口普查,三线以下城市和农村人口规模接近11亿人,且消费能力并不低,《2022中国下沉市场消费者洞察》指出,去年下沉市场的消费品零售额已近6万亿元,随着居民收入稳步提升、乡村振兴政策和新城镇化政策的接连发布,下沉市场的巨大消费潜力将被进一步释放出来。
与此同时,《2022年中国酒店业发展报告》指出,我国下沉市场的连锁化率仅有30.67%,距离高线城市的60%多有很大一段距离。显而易见,对应当代消费者追求高质量的住宿需求,广袤的下沉市场有着亟待开采的金矿。
行业分析,疫情3年间,72%能保持基本盈利的酒店集中在下沉市场。下沉市场的酒店主要依靠周边本土客源,因此受市场影响更低,复苏更快,如在四线城市的城市便捷宣城万达青旅国际店,2022年第二季度尽管受疫情冲击,但综合REVPAR仍能超220元,结合所在下沉市场更低的物业租金和人力成本,利润相较一线城市而言毫不逊色。
一系列数据都在指明,大众住宿成为消费主力,大众市场是星辰大海,两者相结合的投资配套,形成了更适合年轻人作为入局酒店的投资公式。而如果要选一个能套进公式,且能达到理想成效的酒店品牌,那轻投快收的城市便捷,再合适不过。
城市便捷,跑赢大众赛道的超级千里马
命中消费者入住痛点,强口碑推动高盈利
据悉,城市便捷凭借着“睡好一点”成为消费者口碑相传的记忆点,“高颜值”使其成功出圈,而除此之外,在网评中高频出现的关键词,还有“好体验”。
在“得年轻人得天下”的酒店市场,不少品牌为迎合年轻人而在装修上堆砌潮流元素,但本质上依旧没改变,无法为年轻人带来附加值;要做到高颜值兼顾好体验,酒店还需关注市场端的真实体验,想年轻人所想,解年轻人所痛。
据DT财经发起的“2021年轻人理想客厅大调查”,当下年轻群体眼中的客厅,承载更多的是社交、学习办公和健身等功能;因此城市便捷结合这一特征,在大堂设计上舍去多余装饰,把休闲区、活动娱乐空间和共享办公区域融为一体,将大堂演变为年轻人日常所需要的多功能场所,满足不同类型消费者的个性化体验,实现从单一住宿服务延伸至生活空间的进阶,增强用户黏性的同时,也进一步提升品牌溢价空间。
此外,后浪研究所发起的社恐小调查得出,80%的人都觉得自己是社恐,但走进城市便捷,会发现有不少年轻人愿意在大堂活动。出于对当代“社恐一族”生活习惯的理解和尊重,除自助入住系统、智能机器人等无接触的智能化配置外,城市便捷在空间上也进行了“反社交”设计,如模块化沙发组,以及私密、独处、户外多种社交场景区域设置等,给消费者足够的社交距离和隐私需求,增强入住的自在舒适度和安全感。
城市便捷正将更人性化的产品思维,渗透到每个细枝末节处。以洗护产品为例,不少品牌都想将设计做得更高级而将瓶身字体缩小,却忽视了弱视力群体的感受,据世界卫生组织最新研究报告指出,中国近视患者人数接近7亿,大学生总体近视率超90%。一消费者曾吐槽某洗沐产品,说没戴眼镜无法区分洗发液和沐浴液,设计极其“反人类”。
城市便捷洞察到这一痛点后,为让消费者获得更畅快的沐浴体验,在包装设计上用低饱和度的差异色将产品进行划分,再用鲜明亮色突出产品名称,并进行大量留白凸显主体,经打板测评确认了大部分近视人群能一眼区别产品后才敲定设计。
城市便捷在产品思考上始终以第一使用感受出发,反复打磨设计,让产品在“好用”和“好看”间取得平衡,因此才能获得消费者“物超所值”的满分好评,更别说能让体验感直升一档的360°好睡系统和超级智住系统。城市便捷16年间进行了4个版本迭代,以时尚、品质、体验为核心,为大众创造一个充满松弛感和熟悉感的舒适空间,因此才会屡获赞扬,受商旅客群的青睐。
轻投快收,助力年轻人超低门槛入门酒店投资
投入成本是否符合预期、收益是否能获得保障、回本周期长短……
