6月5日，第10000家瑞幸咖啡门店在厦门中山路开业，这意味着瑞幸咖啡仅用5年半时间，成为中国首个万店咖啡品牌，也是中国第5个万店餐饮品牌。当天，瑞幸咖啡官宣全新品牌主张“这一杯幸运在握”，同步启动万店同庆，每位用户每周可领取1张9.9元咖啡券，线下到店购买现制咖啡饮品。
但对于“不瑞一杯，没法清醒”的忠实消费者来说，9.9元的好咖啡，一周一杯哪里够？
以万店同庆为契机，瑞幸咖啡联合抖音生活服务，定制平台专属9.9元货盘，在6月14日-16日开启“瑞幸咖啡万店狂欢，9.9元放肆回归”线上狂欢主题直播：深度联动「心动大牌日」IP，打造全天候江景直播，力邀主持人华少以“好舌头”品味好咖啡，创造单场成交额破亿的亮眼成绩；与此同时，借势平台「超星寻味直播季」，携手姜潮麦迪娜夫妇，黄宥明，辰亦儒三组明星开设瑞幸咖啡明星专场直播，完善生活服务领域明星直播生态，助推品牌强效破圈。
诚意回归9.9元抖音专属货盘，预热透传“高性价比＋高品质”品牌理念
迈入万店时代，瑞幸咖啡表示：经过多年产品、品牌和供应链积累，是时候以更大福利回馈消费者，“让高品质咖啡进入9.9元时代”。这一策略，包含了两个关键理念。
一是“9.9元”的极高性价比。为什么价格锚点定在9.9元？一方面，基于品牌规模优势，瑞幸咖啡有底气提供更高便利性、更高性价比的咖啡；同时，这也是瑞幸咖啡打出的“情怀牌”，在初创阶段，瑞幸咖啡用9.9元打破常规咖啡消费印象，以接地气的定价策略让更多人了解到“什么是一杯好咖啡”，迅速建立起“瑞幸咖啡，好喝不贵，想喝就喝”的用户心智。
二是对高品质的追求。虽为平价咖啡先行者，瑞幸咖啡并不会牺牲产品的口感与品质。一方面开启全球寻豆计划，采购范围拓展至中国云南、巴西、哥伦比亚等六大产区；另一方面，根据国人习惯和用户偏好，持续优化经典产品，研发全新口味。2020-2022年瑞幸咖啡分别推出77款、113款、108款的全新现制饮品，今年全新上线的冰吸生椰拿铁首周销量突破666万杯。
瑞幸咖啡不仅在定价和产品两方面都颇具诚意，更一直在思考，如何才能将品牌视角的“万店同庆”真正打造成用户视角的“万众狂欢”，让更多用户知道并参与其中、消费并感知到品牌主张？这一诉求，恰与抖音生活服务所提供的经营能力高度契合：平台级货品IP「心动大牌日」可以为瑞幸咖啡定制专属“BIG DAY”，覆盖泛圈层用户，助推热度达峰；全新推出的「超星寻味直播季」将为瑞幸咖啡精准匹配特色明星资源，打造同主题系列明星专场直播，号召垂类粉丝参与，促成品牌破圈。
瑞幸咖啡与抖音生活服务一拍即合，整合优势资源，聚力打造“1场品牌官方直播+3场明星专场直播”，一方面，延续9.9元价格锚点，开设【万幸有你】平台专属货盘，另一方面，突破“每周一次9.9元”的限制，覆盖范围更广、使用条件更灵活，充分调动用户参与积极性，深植瑞幸咖啡“高性价比+高品质”的品牌理念。
【万幸有你】平台专属货盘以“9.9元咖啡爆款+9.9元X3次卡+低折热门单品”覆盖各类场景，满足多元需求。“9.9咖啡爆款”满足中低频消费者常喝常新的诉求，生椰拿铁等9款热销单品，只要多囤，每周9.9喝完还有。“9.9X3次卡”为中高频消费者简化消费决策，只要购买“美式3次卡”和“拿铁3次卡”，几乎可任兑美式、拿铁全系产品，一次下单、随心所“瑞”。“低折热门单品”则为全年龄段消费者提供百搭选择，包含多款无咖啡因饮品及人气甜品。
配合平台专属货盘，抖音生活服务多举措帮助品牌拉升直播前期热度。通过抖音APP开屏、心动大牌日话题、话题热榜等为瑞幸咖啡“万店同庆”预热引流，号召用户预约直播；更在品牌官方直播前2天联动品牌大场直播主持人华少，在其超1200万粉丝的个人抖音账号深情讲述“瑞幸咖啡，让情绪被味蕾彻底安慰”，24小时内便获得超10万次互动，为开播高关注度积蓄势能。
名嘴嗨聊造热线上线下同庆氛围，新外景直播引爆过亿高转化
6月14日早上8点，超过1米高的“瑞幸咖啡小蓝杯”在杭州钱塘江畔格外吸睛。在这里，瑞幸咖啡抖音官方号开启了16小时马拉松式超长实景直播，从白天到入夜，全天候透传“万店同庆、幸运在握，好咖啡9.9元”的主题，与广大用户共同回顾瑞幸咖啡成长历程，分享惊喜福利。
“磨刀不误砍柴工，喝完咖啡再打工”.......直播现场，知名主持人华少现身，密集输出咖啡金句，嗨聊“瑞门文学”，戳中打工人内心爽点，还以瑞幸咖啡的“幸”发起歌曲飞花令，有效帮助瑞幸咖啡强化“这一杯幸运在握”的全新品牌主张。延续抖音预热短片“咖啡与情绪”的话题，华少深情分享了许多有关咖啡的华语金曲，让直播间节奏慢下来、情绪充盈起来，搭配放松的画面和有共鸣的音乐，让瑞幸咖啡和用户模糊“卖家”和“买家”的交易关系，更像是共同经历人生喜怒哀乐的旅途搭档。
瑞幸咖啡在品牌官方直播邀请华少，不仅是因为当天直播场地在杭州，华少作为杭州本地人与场景环境有更高契合度，更因为华少与瑞幸咖啡都具备极高国民度，在形象气质上更为契合。当天，主持人也与6名主播团带领直播间用户们云逛杭州、云逛瑞幸咖啡特色店，在瑞幸咖啡全国首家门店北京银河SOHO店额外获取8000杯生椰拿铁福利，在第10000家门店厦门中山路店解锁主题限量礼盒，打通线上线下万店同庆的狂欢氛围。
夜幕降临，也迎来品牌官方直播最高潮——瑞幸咖啡“万店同庆 幸运在握”主题灯光大秀：钱塘江畔鳞次栉比的高楼统一亮起了“瑞幸蓝”，象征瑞幸咖啡的九色鹿在楼宇间灵动穿梭；航拍视角下，钱塘江水与深邃夜空都摇曳影映“瑞幸蓝”，如极光绚丽。以天地山水为见证，以“鹿”为美好象征，用户借着瑞幸咖啡的幸运寓意在线许愿。
