在行业高端化的大趋势中,啤酒企业争相加速布局,这其中一份作业成绩特别亮眼,就是燕京啤酒U8系列的大单品战略。这个曾被戏称为“中年危机”的老牌酒企不断升级产品结构,赋能文化价值,以此撬动年轻市场的前沿阵地,并取得显著成效。
2020年,燕京啤酒推出中高端产品燕京U8啤酒,获得海量曝光,通过U8系列的爆款战略打了一场漂亮的营销战役,成为优先开品类签约实力代言人先河的品牌之一。2021年牵手流量明星,借助明星IP渲染产品的潮流文化基因,实现营销破局,燕京啤酒的热度再创新高,2022年又上新U8限定彩罐,并通过“热爱有你”,“奋斗有你”,“幸福有你”,“追梦有你”,“运动有你”,“奉献有你”6色彩盖体现了对消费者情感诉求的重视,提高用户黏性。
去年618期间,燕京啤酒新任董事长耿超走进直播间,开创了行业头部企业董事长直播的先例,这也向市场释放出企业希望下触消费者的信号,并真正做到与年轻群体同频共振,促进品牌的年轻化传播。同时,线下消费场景的搭建也颇具新意,燕京啤酒通过覆盖城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等多个场景,全面触达消费者。在这一系列全媒体运营之下,燕京U8一经推出便赢得广大消费者的关注与追捧,并成功占位“小度酒”赛道。
最后,在燕京U8爆火的销量里,不容忽视地还有渠道改革,燕京酒號社区小酒馆目前已在全国开设300多家,这种形式不仅能够最快速地让消费者接触燕京啤酒,同时还与消费者实现方便但却深度的沟通。如此一来,燕京啤酒的大单品战略构建完整且发展有力,最终实现销量大卖也就不足为奇了。
