前 言
据DSN网站最新报道，近期两家直销企业宣布退出多层次直销模式，将进行战略转变。
Lorde + Belle：多层次转向业务合作伙伴计划
Lorde + Belle 宣布从多层次营销模式转向所谓的业务合作伙伴计划（BPP）的战略转变。该公司表示，这一决定是基于不断发展的市场趋势和机会，并强调该公司正在建立一个社区并拥有巨大的增长潜力。
“这一转变反映了我们对创新的承诺，保持领先地位并拥抱积极的变化，”Lorde + Belle 创始人 Bill Xiang 说。
新模式并非严格意义上的联盟计划，而是将更加精简和透明，以消除传统数量和积分系统的复杂性。
“卖家现在可以确切地知道他们赚了多少真实美元，而且平均而言，他们可以期待更高的收入——每件产品销售的收入会高出 2 到 4 倍，”Xiang 说。“以前，令人困惑的折扣和分层结构使得计算收益变得困难。现在，简单性和盈利能力齐头并进。
Beachbody Company：多层次过渡到单层次模式
Beachbody Company（现称为 BODi）宣布对其商业模式进行战略转变。自2024 年11月1日起，该公司将从多级营销结构过渡到单级联盟计划。此举是该公司优化其全渠道模式、降低成本、拓宽分销渠道以及更好地为公司未来的盈利增长做好准备的努力的一部分。
在一份声明中，BODi 执行主席 Mark Goldston 将多层次营销分销模式描述为“过时且不可持续”，并指出联盟模式是“更简单、更现代的客户获取方法”。
2015 年，Beachbody 欢迎私募股权投资者 LNK Partners 加入其业务，随后在 2016 年欢迎拉丁美洲私募股权基金 L Catterton，该基金承诺支持公司在整个拉丁美洲的发展。2021 年，私募股权利益相关者参与了与 SPAC Forest Road Acquisition Corp 和 Myx Fitness Holdings 的三方合并协议，将 Beachbody 上市的决定。
自上市以来，该公司一直处于系统性衰退状态。2020 年，Beachbody 的收入为 8.8 亿美元，上市第一天，BODi 的股价为每股 25 美元。2021 年的收入降至 8.73 亿美元，其次是 2022 年的 6.96 亿美元和 2023 年的 5.27 亿美元。2023 年 11 月，该公司宣布以 50 比 1 的反向股票拆分。仅在过去 3 年中，超过 30 亿美元的市值就被抹去了。今天，其股价徘徊在 5.50 美元左右，相当于反向拆分前的每股 0.11 美元。
“我们转型的第一阶段集中在降低我们的基础设施成本和重新构建我们的财务模型，”BODi 执行主席 Mark Goldston 说。“我们已经成功地实现了这一目标——我们将收入盈亏平衡点降低了 4 亿多美元，减少了净亏损，并在过去三个季度产生了正的调整后 EBITDA。我们旅程的下一阶段是通过将现有的 MLM 转变为单级联盟网络来优化和拓宽我们的分销点，并扩大我们直接面向消费者、亚马逊和合作伙伴关系驱动的销售渠道，我们相信这将进一步打开销售渠道并使我们的收入来源多样化。
该公司董事会还批准了一项公司重组计划，该计划将把业务集中在 BODi.com 的一个电子商务平台上，取消网络营销支持功能，按年化运行率计算，成本降低 5400 万美元，并将其收入收支平衡点从年收入的不到 4.3 亿美元降低到年收入的不到 2.25 亿美元。该重组计划还将包括将公司的员工人数减少 33%。
“自成立以来，我们一直在发展我们的商业模式以适应动态的市场环境，”BODi 首席执行官兼联合创始人 Carl Daikeler 说。“我们不断适应和发展以优化我们的销售渠道。我们相信，过渡到联盟模式将激励我们的合作伙伴网络和新参与者与自己的健康和健身目标保持一致，并分享他们的结果，以帮助其他人过上更健康、更充实的生活并为此获得报酬，现在无需管理和招募其他合作伙伴团队的复杂性。虽然这些步骤对于使公司与其新的战略方向保持一致是绝对必要的，但这个决定的痛苦部分是与我们团队的一些人说再见。我非常感谢所有为 BODi 在过去 26 年中取得的实质性进步做出巨大贡献的人。但是，我们的发展对于我们帮助更多的人并增加我们的合作伙伴和客户获得长期最佳结果的机会至关重要。
BODi 的转变是更大模式的一部分，此前在过去六个月中，许多其他具有多级结构的直销公司宣布转向单级或附属模式，包括 Seint、Lorde and Belle 和 Rodan + Fields，以及 Beautycounter 于 4 月关闭。
“BODi 退出教练业务的决定对教练和依赖他们提供问责制和支持的客户来说都是一个毁灭性的打击，”Annuity.com 首席执行官兼《私募股权投资直销》一书的作者 Brett Blake 说。“就像 Rodan + Fields 和 Beautycounter 最近的类似公告一样，这一公告并不代表渠道失败，而是又一次未能将融资合作伙伴与专业销售人员的力量和战略价值保持一致。”
此外，在过去六个月中，许多其他具有多级结构的直销公司宣布转向单级或附属模式，包括Seint、Lorde and Belle和Rodan + Fields，以及Beautycounter于4月关闭。
道道舆情说
近期的种种变化是直销行业适应数字化时代和消费者需求的必然选择。通过简化商业模式，直企希望能够更有效地与消费者互动，并提高销售效率。从近期的各种现象来看，虽说国外（特别是美国）对多层次直销模式是不禁止其运用的，但道道舆情结合相关资料发现，相关直企退出多层次有以下几点原因：
1.监管压力：美国联邦贸易委员会（FTC）对多层次直销（MLM）的监管较为严格，特别是对可能演变为金字塔骗局的模式进行打击。同时，美国各州对直销行业的法规不同，但整体上趋向于更加严格。企业可能为了避免法律风险和高昂的合规成本，选择退出MLM模式，以确保合规经营。
2.市场趋势变化：随着电子商务和社交媒体的兴起，传统的多层次直销模式面临挑战。消费者越来越倾向于在线购物，直销企业可能需要转型以适应数字化时代的变化。
3.经济环境影响：全球经济的不确定性和市场饱和可能导致直销企业的销售业绩下滑，从而促使企业寻求新的商业模式以提高效率和盈利能力。
4.竞争压力：随着市场上直销企业数量的增加，竞争加剧，企业可能需要寻找新的方式来区分自己并保持竞争力。
5.消费者偏好变化：现代消费者更加注重透明度和直接价值，而多层次直销模式常因复杂的佣金结构和潜在的误导性宣传而受到批评。企业可能为了提升品牌形象和满足消费者需求而选择退出MLM模式。
6.多层次直销模式的挑战：多层次直销模式在一些国家和地区面临着法律和监管的挑战。例如在中国，直销法规对多层次直销进行了限制，要求直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，这限制了多层次直销模式的发展。
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