国庆期间看了徐峥拍的《逆行人生》，电影讲述的是经济下行带来的大厂裁员，徐峥饰演的45岁P7员工高志垒被裁员，面临房贷、父亲病重和女儿上国际学校的三重压力，被迫当骑手的故事。
这是一部不错的电影，但观众不买账，原因是大众不愿意对精英阶层书写的底层励志故事买单，也是“富人表演给穷人看，还让穷人努力工作当牛马”的社会心态使然。澎湃新闻对此的评论是“即使他拼命把这个中年失业的故事改编成励志传奇，可谁又会买单呢”“电影里再怎么强调外卖员的伟大，现实里也没看到一个人辞掉工作去送外卖的”。
这部电影给了我很大的感触，人到中年，失业就是一场家庭的灾难。
当这场灾难降临之时，还有什么领域能够给失业的中年人一个人生逆行的机会呢？电影里的徐峥选择了做骑手。
事实上，大家会发现身边更多的人愿意选择“吉祥三宝”——骑手、快递和滴滴，而不愿意做直销。
这是为什么呢？我认为可以从两个方面去思考。
第一，从收入的应急性和稳定性来说。
电影里，时常提及快递小哥月收入和收入构成，这些收入算法和数据公开透明，这让我想起了前段时间，美团王兴在内部信上公布的2023年美团平台约745万骑手获得报酬超过800亿元的数据，如果按照人均来计算，美团每位骑手人均年收入是10738元。
这个平均年收入是遭到网友嘲讽的，实际上这不是数据的问题，而是统计本身存在问题。骑手这个职业的流动性很高，有的人干一两个月就离职，有的半年离开，如果这些人全部算到平均数里，人均年收入数值就被无限地拉低了。
现实是一位外卖骑手每个月可以挣到至少五六千甚至1万元以上。这说明，跑外卖至少是可以稳定养家的，也是可以给像高志垒这样被大厂裁员临时需要工作过渡的人的。
干快递，具有一种稳定性，虽然不能暴富，但只要努力，至少可以养家。
从这一点上说，直销和快递显然是两个方面。直销的重要问题在于它缺乏一种收入稳定性，尤其是对于新人而言。
直销的特性决定了其收入构成具有一种金字塔特征，它可以帮助一部分人成功、一部分人养家和更大一部分人消费。
所以直销虽然是一种低门槛的创业好途径，但它显然缺少像快递那样的能够提供一种应急性和稳定性的收入，这种特性让它很难吸引那些急需快钱养家的失业者。
但实际上，快递和直销是两个方向。快递可以帮助平凡人养家，而直销是让人成功。快递小哥走的是康庄大道，每个人的收入都很平均，而直销是千军万马过独木桥，成功者拥有事业，平凡者享受优质产品。
第二，从管道思维的角度上去考虑。
现在越来越多的理财书籍认为，用时间换金钱是一种人生的陷阱。
社会中的绝大多数普通人都深陷“时间换金钱”的思维当中，这种惯性会影响人的决策，比如，选择当骑手而不愿意做直销。因为当骑手符合人们的惯性思维，也就是拿时间换金钱的思维。
直销是修管道的事业，修管道之初，必然是会经历困难的，它的起点收入可能要比当骑手低得多得多，但它的高点是最优秀的骑手都抵达不到的。
行业人都说，做直销就是自己创业，创业就有成功和失败，这就造成了一种局面：
普通人的身边有很多当骑手的，一个月赚到了大几千甚至上万的钱，他们养家糊口了，成为了平头老百姓日常所最常见的例子；而干直销的，榜样通常只在会场当中得以见到，日常生活之中身边的都是干过直销，后来不干的。面对这两种日常所见的现实，大家会选择什么作为职业？
安利社群运营助推业绩增长的的关键就是注重超级用户，让平头老百姓看到身边那些用上安利产品、从事安利事业的普通人的生活变得更加美好，这自然就会吸引更多人加入进来。
我们不能指望社会上的所有人都拥有管道思维，但行业确实仍然需要修管道的故事，如果没有这个故事，我们更难吸引到有梦想有勇气想要改变自己的人。
如果综合上面的两点来说，直销确实不是一个一开始就能吸引人立马加入的事业，它更应该是一个循序渐进的事业，从消费者到兼职再到全职，这也是一个信任加深、收入稳步提升的修管道的过程。
《逆行人生》这部电影里还提及了骑手的职业福利保障问题。因为算法他们马不停蹄，容易出现安全事故。因为小区物业管理，他们也时常被阻挡在小区之外。类似问题，直销人或多或少也会遇到。
在直销人福利保障方面，直销行业可能需要学习美团。美团拥有一个庞大的骑手群体，所以美团从两个方面积极着手，一个方面是提供福利保障，比如推动450万骑手参加了国家推进的职业伤害保障试点，另一个方面是为骑手营造好的通行环境，比如与大型物业服务企业合作推出“骑手友好社区通行解决方案”，帮助骑手快速通行小区。
普通的直销人，也是处于一种弱福利保障的现状，直销企业和直销行业有义务为直销人提供这种福利保障，提升直销人的安全感和幸福感。
另外，欧洲直销协会联盟2024-2029战略宣言中，有一条思路非常值得我们行业借鉴，即努力推动直销行业内部的技能培训成为全社会通行认可的职业技能认证，我们要承认直销行业为直销人提供的技能培训，是有利于他再就业的，是可以转移到其他商业和就业领域的。
这意味着，我们要肯定直销培训在对个人以及对社会经济发展都有积极的贡献。
文/倍增科学技术研究院高级研究员 阿建
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