你有多久没有睡个好觉了？
每年的3月21日是“世界睡眠日”。睡觉是人最基本的生理需求，人的一生，约有三分之一的时间是在睡眠中度过。
但要真正睡个好觉，却并不容易。《2022中国国民健康睡眠白皮书》调查数据显示，2021年中国有超过3亿人存在睡眠障碍。网友戏称睡觉困难者为“特困生”。
而今年中国睡眠研究会发布的《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，我国64%的居民睡眠质量仍然欠佳，平均每日睡眠时长为6.75小时。较国务院《健康中国行动（2019—2030年）》中提倡的成人每日平均睡眠时间7~8小时尚有距离。尤其是，我国居民还面临着“70后”夜间易醒、“00后”“90后”入睡困难等睡眠问题。
《中国睡眠研究报告（2024）》亦显示，2023年我国居民睡眠指数为62.61分，较2022年降低了5.16分，较2021年降低了2.17分。62.61分，说明中国人的睡眠分数刚达及格线。
当睡眠成为困扰当代人健康生活的普遍问题，不少企业便嗅到了无限商机，睡眠经济随之兴起。
（注：睡眠经济，即睡眠质量差或失眠等有睡眠障碍的人群所造就的需求经济。这里的睡眠障碍不是精神内科严格定义上的睡眠障碍，主要是指像失眠、易醒多梦、入睡困难和睡眠质量差等睡眠问题。）
眼罩、耳塞、睡眠香薰、精油、褪黑素、睡眠体验店……逐渐壮大的“特困生”群体，为告别“睡眠亚健康”，助推了睡眠相关产品的不断扩容、快速发展。
睡眠经济催生千亿市场
睡眠经济在我国国民“睡眠焦虑”中已逐渐展现出一定的潜力和市场，其产品可分为家居助眠类、睡眠环境类、助眠保健类、AI科技类助眠四大类。
中国睡眠经济虽然起步较晚，但近年来该行业已进入快速发展期。据新经济产业第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询（iiMedia Research）最新发布的《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》数据显示，中国睡眠经济市场规模从2016年的2616.3亿元增长至2023年的4955.8亿元，预计2027年市场规模将达6586.8亿元。
2016年~2027年中国睡眠经济行业市场规模及预测。来源：艾媒咨询
艾媒咨询调研显示，56.8%的消费者会选择购买家居家纺类产品以改善睡眠质量，其中，趋于购买专业睡觉抱枕的消费者占77.8%。随着社会整体对睡眠健康重视程度加深，更智能、更人性、更专业的睡眠产品受到诸多消费者推崇。
《2024助眠力洞察报告》亦通过对典型睡眠改善需求人群的调研发现，改善睡眠环境、更换寝具用品、服用助眠保健品、通过心理咨询缓解情绪问题成为大多数人解决睡眠问题的主要方式。
有需求的地方，就有市场。
从床垫、被子等寝具用品的迭代升级，到窗帘、眼罩等助眠神器的多元发展，再到智能枕头、智能助眠仪等产品的科技加持，消费者与各大专注睡眠行业的企业“双向奔赴”，纷纷为高质量睡眠投入。
无论是行业巨头进军睡眠领域，还是各大知名科技公司布局睡眠检测，亦或是软体家居企业发力智能床垫，我国睡眠经济赛道肉眼可见地热了起来，后劲十足。
直企闪耀保健助眠市场
睡眠经济风口正盛，近年来我国拿牌直销企业开始瞄准睡眠经济，不断发力、百家争鸣。
本刊记者调查发现，在睡眠经济赛道上，我国直销企业主要涉足家居类、保健类两大类助眠产品。而市面上琳琅满目的助眠产品中，这两类产品尤受“特困生”群体追捧，尤其是保健品。
据《中国睡眠保健品市场发展态势分析与投资战略调研报告（2023-2030年）》，因为睡眠保健品具备可携带性、体积小、服用方便等优点，是消费者最直接的助眠选择。2021年我国睡眠保健品市场规模约242亿元，在整个睡眠经济中占比达6.5%，预计到2025年，我国睡眠保健品市场规模有望接近800亿元。
其中，相关数据统计，2021年中国购买维生素类睡眠保健品的消费者占45.3%，购买褪黑素睡眠保健品的占29.5%。从成分偏好来看，GABA（γ-氨基丁酸）、维生素B6、益生菌，以及酸枣仁、茯苓等传统滋补成分在市场上都有很好的产品认知度。在直销行业，以上所提成分正是大多直销企业睡眠保健产品研发所选。
“成分党”时代功效为王。我国各大直销企业亦有各自独特的制胜之选。
安利的助眠市场就是专攻保健品类的。其旗下品牌纽崔莱研发了纽崔莱酸枣仁γ-氨基丁酸片、纽崔莱天然B族维生素片、纽崔莱汉本萃破壁灵芝孢子粉等多款助益消费者睡眠的产品。其中，纽崔莱酸枣仁γ-氨基丁酸片于2016年获得了国家市场监督管理总局国产保健食品注册认证（批准文号：国食健注G20130815），其主要原料正是睡眠保健品市场添加成分TOP榜第二、四名的γ-氨基丁酸（GABA）和酸枣仁，经认证，该产品具有改善睡眠的保健功能。
安利纽崔莱酸枣仁γ-氨基丁酸片获国家市场监督管理总局国产保健食品注册认证。
今年，嘉康利推出的助眠新品百香果γ-氨基丁酸风味饮料也有异曲同工之妙。据介绍，该产品源自美国配方，采用天然原料，含有百香果籽、γ-氨基丁酸（GABA）、酸枣仁粉、维生素B6等营养成分，产品制造使用创新工艺和专利技术，采用安睡三重配方，是一款植萃复配、提升深睡比、无依赖性，可以安心饮用的助眠饮品。
自然阳光则是从肠道健康角度来解决睡眠问题的。据了解，其推出的千觉百寐后生元压片糖果，从肠-脑轴出发，通过益生菌群发酵后产生的百余种有益代谢物，结合舒缓神经压力，改善睡眠质量。千觉百寐后生元压片糖果主要应用了后生元那曲4580、法国酪蛋白水解肽、西班牙拉曼查藏红花提取物等助眠成分。
自然阳光千觉百寐后生元压片糖果富含多种助眠成分。
而三生则聚焦于当下益生菌辅助改善睡眠领域内的作用优势，推出了生命健幽梦益生菌固体饮料，致力应对国民的睡眠困扰。据介绍，该产品使用的核心菌种是源自西藏那曲的4580菌团，目前已获得3项中国发明专利。三生运用现代微生物发酵技术，使益生菌团那曲4580发酵后富集百余种代谢物“后生元”，包括γ-氨基丁酸、5羟色胺、丙酸等，有益于人体睡眠质量的提高。
三生生命健幽梦益生菌固体饮料使用的核那曲4580菌团，已获3项中国发明专利。
此外，还有无限极的INFINITUS舒睡片、葆婴USANA的优莎娜眠宁素片、完美的银耳芦笋粉固体饮料、美乐家的易舒宁饮料、康尔生物的BioChito?壳寡糖、康婷瑞倪维儿牌褪黑素胶囊、新时代的国珍褪黑素片等产品，亦主打助眠功效。
作为深耕大健康产业的一员，近年来，直销企业在改善睡眠的保健类产品的质量和形式上都下足了功夫，在一众助眠产品中占有一席之地，一度在“特困生”群体中畅销。
直企抢滩家居助眠赛道
除了睡眠保健类产品，有效打造舒适和健康的睡眠环境也是“特困生”群体一大需求。
据头豹研究院调研显示，包括床垫在内的助眠器械用品在睡眠经济中的占比约70%。以此为基数，家居行业有望在睡眠市场中占据主力地位。最初，睡眠经济亦主要集中在满足基本睡眠需求的寝具和床上用品上。
随着直销行业加入助眠大军，直企涉足家居寝具似乎是必然。
目前看来，直销企业所涉足的家居类助眠产品多是构成人体正常睡眠所需要的健康睡眠系统（寝具系列），科技助力、创新研发，以床垫、枕头、被子、四件套等寝具的助眠功效为主。
无限极旗下品牌享优乐专注于研发、生产以高科技的中华养生产品和服务为核心的养生用品。其以模拟体感技术测试推出的享优乐护颈舒睡枕，凭借舒压、透气、可调节等多种优势备受消费者喜爱，尤其是，该枕头还特配增高层，有4个可选高度，可满足不同人群睡眠习惯。据悉，在产品研发过程中，无限极通过建立人体仿真模型，多维度模拟研究用户使用产品的体验，让体感变成可记录的数据，能更精准地了解用户的真实睡眠感受。
无限极享优乐护颈舒睡枕可满足不同人群睡眠习惯。
三生旗下健康家居用品品牌衡然，则是通过对广西巴马长寿村的阳光、空气、磁结构进行模拟，打造出了集人体工程学、生命科学、高科技材料学和现代磁生物学等高新技术的产品——衡然健康睡眠系统和衡然功能家纺，主要包含磁性记忆枕、抗菌防螨磁性床垫等产品。其运用了石墨烯、负离子、远红外等自然能量与创新材料，通过营造生态能量场，主打为消费者提供舒适和健康的睡眠环境。
卫康打造的壳好睡眠系统包括壳好养生床垫、健康被芯、养生枕、养生四件套等产品，是采用高性能医用磁性材料及经过高科技处理的具有发射远红外线和负离子的Tourmaline功能纤维、去甲醛功能纤维，抗菌除臭及吸湿防潮的甲壳素功能纤维等复合加工而成的一种新型集磁疗、远红外、负离子、按摩疗法于一体的保健康复寝具。通过营造一个360度全方位包裹式的能量场，从头到脚，健康作用于人体每一个器官，帮助改善睡眠环境，提高睡眠质量。
卫康的壳好睡眠系统。
此外，还有永春堂的砭磁舒健睡眠系统、和治友德的轻奢系列健康养生睡眠系统3.0、金科伟业的晟派健康睡眠系列、宇航人的石墨烯磁能被等，大都是通过“高新技术+自然能量”的结合运用，创新研发而出的高科技睡眠寝具。
除了寝具，为打造良好的睡眠环境，部分直销企业更是另辟蹊径，创新研发了系列产品。譬如无限极的享居空气净化器，则是通过守护呼吸健康，助力消费者整夜好睡眠。
在用户体验至上的当下，要想抓住消费者的心，其产品必然要能够帮助用户放松情绪、愉悦自我并解决用户睡眠痛点。
有业内人士透露，睡眠产品目前在直销企业的份额中占比较小，大都是将该类产品作为辅助类产品销售。未来直销企业倘若要加码睡眠产业，可在质量、技术、口碑、服务等方面下硬功夫。
面对睡眠经济蓝海，整个直销行业似乎依然处于萌芽、上升阶段，亟需引领时代潮流的助眠品牌出现。
作者｜吴龙芳
来源｜知识经济
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