2023年，文旅行业市场经济全线上升，是酒店行业的新起点，新征程。在众多优秀品牌的积极探索下，酒店已经从单一功能的商业体迈向了满足更多元化需求的空间。
6月28日，丽芮酒店受邀出席“第十二届迈点品牌发展大会”荣获“2023中国酒店业创新玩家”称号，与行业头部大咖共同探讨酒店行业品牌营销新玩法。
丽芮酒店(中国)总裁朱炜坚进行了分享，新形势之下催生出诸多的营销新模式，成为助力酒店业绩增长的新动力。积极求新求变，抓住机会趁势而上，才能成为赛道里的头号玩家。
Q1：酒店IP化，品牌社交化成为当下趋势，您的品牌有新颖的IP运营实操吗？
朱炜坚先生表示：丽芮的差异化运营模式正是在于IP运营。IP在某种程度上也是一种品牌力，如何与不同品牌力强强联合，如何形成酒店周边商业集群，这对酒店文化DNA提出了更高要求。丽芮作为高端创新生活方式酒店，品牌的价值观属性决定着他能够氛围融洽的跨界去玩不同的元素、不同的活动的内容。
●丽芮携手科勒®打造了全国首家以足球元素为特色的主题房型，在这个房型中，我们配备了科勒与曼联联名的全套卫浴设备，增加了足球以及运动的软装设计，这个房型就叫红魔套房，我相信没有一个足球粉丝能够拒绝这样沉浸式体验的主题套房，科勒红魔套房ADR达¥2389，溢价效果非常的明显。
●在盲盒方面我们和知名潮玩艺术品牌PANTASY拼奇积木®重磅联名，推出了定制拼插积木扭蛋打造丽芮社交场景。真实还原惬意餐厅、魅力酒吧、活力健身房，顾客可以从踏入酒店的第一时间起，通过小小的一枚扭蛋，开启与丽芮的趣意时光。并且在门店装置了定制的艺术互动扭蛋机，将消费场景从传统的客房拓展至室外，呈现酒店与潮玩的另一种化学反应。
●同时我们也和当下非常火爆的潮玩艺术品牌跨界合作，与知名IP The victors kiss签约了行业独家授权合作，这个IP的设计主理人BBKK本身就是泡泡玛特®非常受欢迎的艺术家之一，他亲自为每一间丽芮酒店定制化设计，所以你会看到很多突破传统酒店的新玩法，例如巨大的雕塑，浮雕版画，扭蛋机，盲盒，以及联名周边产品等等。
再到一些很细节的服务上，比如我们的客房产品，minibar里有洽洽联名的坚果，以及我们与IP The victors kiss联名开发的客房备品等等。酒店对于消费者是一次旅居的起点，绝不仅是睡一觉这么简单，丽芮把更多好的IP资源集中到酒店中来，以“房+X”的理念，带给我们的住客不同的生活方式体验。
Q2：您的品牌有与行业KOL及真实KOC合作，实现线上种草到线下消费的转化吗？
朱炜坚先生表示：与行业KOL和KOC的合作是丽芮的一大优势。丽芮酒店品牌本身就自带网红属性，会吸引很多有品质的消费者自发种草推荐，还有优质的网红、自媒体朋友会联系到我们，希望可以开展深度探店，因为丽芮酒店差异化的定位，是酒店方向、美食方向、创新生活等方向的自媒体必须打卡的地方。
除此之外，丽芮酒店为每一间新开业的酒店配备了开业大礼包，会在门店开业首月，由品牌为门店邀请优质KOL和KOC到店深度探店体验，通过小红书、抖音、携程、大众点评等主流平台同步宣发推广，为门店导入第一波客群流量，实现线下消费的转化，帮助门店快速走出爬坡期。
回归到门店运营当中，丽芮还会为门店定制匹配更适合、专业的行业博主和媒体资源，邀请到店体验，不做硬广推荐，有博主自由拍摄住客视角的真实的照片、视频。带来更有人情味、感染力的线上种草，从而带来更多线下收益转化。
Q3：您的品牌是否加入到了跨界行列，创造更具新鲜感的消费体验？
朱炜坚先生表示：丽芮酒店乐于尝试更多可能性，会将新潮时尚玩法与品牌文化相结合，在跨界方向更是有多重模型。首先要说红调派对，这是丽芮的一大特色。
●丽芮联手科勒在广州南站丽芮酒店举办了“红调观赛派对”，与广大球迷朋友一起在世界杯决赛夜狂欢，现场竞猜，并有正版周边礼品、曼联球服、科勒限量款花洒豪礼相赠，观赛氛围极致热烈。
●联手当地最强音LIVE HOUSE在昆明翠湖丽芮酒店举办了红调泳池派对，人气歌手空降带来炸裂现场，泳装、海鲜、烧烤、鸡尾酒，尽情诠释直白、热烈、大胆又勇敢的丽芮态度，从日落到深夜，惊喜不停。
●还有联手百事活、人气潮玩萌奇MILOLO在肇庆星湖丽芮酒店举办的落日派对，结合时下流行的摇摆舞、飞盘、露营、乐队表演，还有破次元壁的MOLOLO主题下午茶，上演极致浪漫的派对新玩法。
●以及在门店不定期举办Godiva歌帝梵®巧克力课堂，烘培师现场教学DIY制作巧克力，制成伴手礼将趣意传递给更多的人。与Bialetti比乐蒂®联手带来咖啡体验，你可以在客房里直接体验手冲摩卡咖啡壶冲煮服务体验，满满的仪式感。以及最近非常有人气的康普茶，我们也是联动到Moming沫茗®让我们的客人了解体验这种发酵气泡茶。
希望丽芮可以做到传递精致、品质、潮流的趣意DNA，给旅居者提供有活泼、有趣的消费理念。
