“一切从服务开始”,从免费设计到线上服务,从1位客户到10000000位客户。19年来,尚品宅配秉持“客户为本”的服务初心,提出“服务不只标准化,也可以个性化”,凭借科技创新能力,为千万用户提供有爱、有温度的一站式全屋定制服务。
服务创新之路
尚品宅配集团董事长李连柱曾表示:“从商业模式来说,从工厂改造、信息化来说,都比较容易模仿;唯有服务创新,贯穿尚品宅配的始终,别人未必学得会。”
2004年,尚品宅配行业首个提出“免费设计、免费量尺以及免费出图纸”和数码定制等免费服务,使之成为家居定制服务的标配;2007年,尚品宅配率先提出3房2厅全屋定制模式;2014年创新服务场景,率先让门店从建材卖场走进了购物中心和写字楼。
2015年,尚品宅配集团董事长李连柱提出“服务4.0”,并划出三个现场:第一现场是消费者家里,了解消费者的喜好和需求;第二现场是设计现场,整合设计师创意、团队经验和大数据,为消费者提供最好的家具定制方案;第三现场则是售后安装现场,也被称作阳光现场。并推出了推出“爱心100+”、“亲情服务”等主题的互动服务营销活动,推动实体店展示向旗舰店体验的转型。
2020年,尚品宅配领先推出“线上门店”、“线上量尺”、“线上设计”等创新互动及服务模式,让定制变得像APP点外卖一样简单。
2023年,尚品宅配推出“随心选”模式,为消费者提供更加随心自由个性化、颜值品质有保障的全屋定制服务。
一切从服务开始
01极致服务,就是全心全意以心换心
120+业主,0差评,老介新比率达30%,这是尚品宅配长沙某门店对客户服务做出的最佳注解;“能工巧匠 热心负责”的锦旗,是客户对门店最直白的赞誉。这一切,只因店长的工作要求就是四个字:极致服务。
帮忙验房、把关微改项目、帮忙收发快递、开窗透气……这些并非职责范畴内的事情,客户只要找到店长帮忙,店长都会在第一时间给予积极的回应和处理。全心全意为客户服务、为客户解决问题,让他们不只是合同关系,更成为了亲近、信赖的朋友。
为客户做得更多,以爱的力量,温暖每一个家。这也是尚品宅配1500余家门店为客户提供“亲情服务”的缩影。
02融于生活,设计更有温度
倾听并发掘客户隐藏的需要,是一个优秀设计服务的开始。
来自广州的杨设计师就服务过一对客户:丈夫是个夜猫子,晚上喜欢熬夜玩游戏放松自己,妻子作息时间规律,对丈夫的深夜“狂欢”很不满。
于是,设计师巧妙地在衣帽间隔出来一块游戏天地,并装上隔音效果很棒的推拉门。让客户非常满意和惊喜。
除此之外,基于客户需求,设计师将儿童房前期用作钢琴教室,后期再换下布置就可以做转换;采用厨卫结合法,在7平米的空间里,将厨房外扩,放下了大冰箱、2字形厨房,以及三分离卫生间。
方方面面的细节考量,带给客户的除了理想家居空间,更开启了他们对未来美好生活的满心期待。
尚品宅配数万名设计师与家居顾问,始终致力以五星服务的标准,用更有温度的设计服务,为客户带来更加美好的设计体验。
03解决别人解决不了的问题
2022年国庆前夕,饶师傅接到广州某大厦的“高难度”安装任务——需要贴合极不规则的墙体,安装一个形状十分不规则的半高储物柜。
客户吴先生是一个知识全面,经验丰富的教授级高工,为了这个储物柜,曾找过不少“定制”商家,但都因其极不规则的形状,以及他的高标准要求而无人接单。
凭借多年实践积累的经验,饶师傅反复琢磨,仔细测量,算出实际角度,在没有工具和制作模板的情况下,直接用量尺在板件上画出1:1的实样,开锯下料一气呵成,切割出与现场墙体贴合的面板。
克服了安装空间狭小且不规则等困难,当面板几乎毫无偏差一次性安装成功的时候,在场所有人都情不自禁拍手叫好。吴先生更是竖起了大拇指连声夸赞:“师傅真厉害!”随后发来感谢信高度赞誉:“充分体现了尚品宅配工匠精神之可贵!”
专业,就是解决别人解决不了的问题。秉持“每个人微笑!每个家谢谢!”服务理念,尚品宅配全国近1200位安装服务人员,诚心诚意为客户服务,做好最后一站交付。
不仅有精湛的安装技术,更有贴心的服务态度。秉持“每个人微笑!每个家谢谢!”服务理念,尚品宅配全国近1200位安装服务人员,诚心诚意为客户服务,做好最后一站交付。
04真心换真情,让客户变成同事
2015年,客户聂小姐觉得主卧床年前多次安装,且房间为婚房,感觉不吉利,想把床退了。
客服小李马上了解情况后给聂小姐打去电话协商。在多次耐心沟通下,聂小姐同意了不退货,提出再设计一个小佛柜,并新增了一张床垫。然而,因设计师身体原因,佛柜无法按照客户期待时间交付,小李马上主动提前告知,取得了客户谅解;又因客户发错信息导致床垫发货尺寸不对,小李再次及时沟通反馈,为其更换了床垫。
之后有一天,小李惊喜地发现,这位客户竟加入尚品宅配成为了同事!问及原因,她评价道:感受尚品宅配的产品及服务非常好,被这么好的企业文化所感动,所以主动申请加入。
主动跟进,主动告知,有问题勇于承担,并快速解决客户问题。尚品宅配近百人的专业客服团队,保证售后服务的顺利进行。至今,客户满意度已达95%。
主动跟进,主动告知,有问题用于承担,并快速解决客户问题。急客户所急,想客户所想。尚品宅配近百人的专业客户服务团队,为客户提供咨询、帮助客户解决问题,保证售后服务的顺利进行。至今,客户满意度已达95%。
05特殊条件下的“特殊”安装
2019年11月,有位客户第二次找尚品宅配定制家具。本来计划在年前完成安装,因疫情影响延后。
直到2020年武汉解封时间的确定,考虑情况的特殊性与入住的刚需,在征得客户同意后,负责项目的陈经理团队决定来一次全新的“特殊”无接触安装。