“以前论斤喝,现在论‘金’喝。”近日,不少酒业人士的微信朋友圈被一张海报刷屏了。
这是容大酱酒的手笔。4月下旬,容大酱酒战略新品即将上市。朴实的宣传语,透露出其口粮酱酒的市场定位;奢华的土豪金颜色,又给人无限遐想,让人对其品质有了更多期待。
容大酱酒以“土豪金”新品入局大众赛道,将为行业带来哪些惊喜?
今年以来,“大众酱香”无疑是酒业热度极高的一个词汇。
3月10日,第三届华南中酒展现场,资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图抛出“大众酱香是伪命题”这一重磅话题,认为200块钱以下无法保证酱酒的品质,而品质是酱酒品类的核心基因,因此大众酱香是个伪命题,不是最优选择。
一石激起千层浪,这一观点顿时引爆了“大众酱香”的讨论热度。酱酒该不该布局大众酱香?业界对此争论不休。
支持者认为,高端消费市场人群属于金字塔尖小众人群,中高端市场的竞争格局已基本形成,若所有酱香企业都瞄准中高端,或许只能存活5%,新兴品牌恰恰需要避开红海市场,通过大众酱香夯实渠道,奠定消费者认知基础。
质疑者则坚信,酱酒的品类基因决定了其高端定位,100-200元的大众酱香并非酱酒主流价位段。同时,从市场竞争角度来看,主流酱酒企业应该先做次高端和高端,把握未来酱酒的生命线,做好了这两个价格带后,再去布局大众酱香更为合适。
事实上,“大众酱香”是真香还是伪命题,市场与经销商已用实际行动做出了回复。近年来,茅台、习酒、郎酒、国台、珍酒等头部酱酒企业纷纷下沉价格带,以亲民的价格、优越的品质为特色,先后入局大众酱香赛道,抢抓大众消费机遇。
2月26日以来,茅台保健酒业公司用20余天的时间走过大半个中国,遍及河南、江苏、浙江等14个省市,以指导价156元的大众酱香在全国掀起一阵“台源热”。据了解,台源酒今年销售目标为6亿元左右,还未上市便已完成一期招商任务。
2月9日,习酒新品——“圆习酒”系列正式发布。作为一款百元左右的口粮酒,该产品尚未正式面市,就已经收获了3亿元左右的订单。宣布开始招商后,仅仅过去了11天便停止招商。
与此同时,刚刚落下帷幕的春糖,“大众酱香”们也备受行业关注。今年春糖,尽管“人气爆棚”,仍有多位展商反映“人虽多,但签单比较少”。不过,一众名酒品牌推出的大众酱香不仅围观者众,签单率也居春糖前列。
在行业“内卷”加剧、新周期开启的当下,市场回落及酱酒价格带进一步细分,大众酱酒释放出强劲的发展信号。
2023年,基于对大众酱香市场发展前景的看好,容大酱酒经过反复市场调研,决定推出一款外包装为“土豪金”的大众酱香,进一步满足消费者对高颜值、高性价比酱酒产品的追求。
酒业家获悉,该新品将于4月下旬正式问世,进一步完善容大酱酒产品结构,也为广大酱酒爱好者日常饮酒提供一种新的选择。
如今,大众酱香已成为行业炙手可热的热门赛道,酒企酒商竞相入局。容大酱酒“土豪金”能否成为经销商、消费者心目中的好酱酒?
作为行业的“国民酱酒”,容大酱酒始终坚持以“高品质+高颜值+高性价比”来传递品牌价值高度。自2020年底在北京上市首发至今,容大酱酒已在河南、山东、广东、福建、上海、北京等多个省份全面开花,收获了一众代理商和终端店的高度认可。
贯彻“高品质+高颜值+高性价比”的产品理念,容大酱酒“土豪金”正是一款高品质、高颜值、高性价比的好产品。
在品质上,容大酱酒“土豪金”源自茅台镇酱酒核心产区,拥有茅台镇的产区背书,天然享有原料、气候、土壤、水质等优质酿造条件。再加上传承古法、匠心酿造,严格按照传统大曲酱香工艺生产酿造,终成一杯酱香好酒。
在颜值上,容大酱酒始终是行业先行者。“网红”,是容大酱酒诞生之初的一大标签,“神仙颜值”,是人们对容大酱酒系列产品最多的赞誉。此前,因酒瓶外观精美,容大酱酒空酒瓶还一度被作为摆件在电商平台上热销。此次上新的“土豪金”,虽未揭开其神秘面纱,但大概率又是一款颜值靓丽的惊艳之作。
在性价比上,作为行业公认的“国民酱酒”,容大酱酒自是不会令人失望。尽管“土豪金”定价尚未曝光,但有知情人士指出,“土豪金”品质之高、定价之低将超乎行业想象,在同价位产品中鲜有对手。
始于颜值,陷于品质,成于性价比!于广大经销商、消费者而言,容大酱酒“土豪金”势必会是一款值得代理、值得拥有的好产品,成为广大酱酒消费者口粮用酒的又一选择。
回顾过去3年来的发展,容大酱酒的成功秘诀浓缩成两个字就是——“极致”,把简单的事情重复做,把重复的事情“极致”做!
具体而言,即极致的产品、极致的客情、极致的营销以及极致的推广。无疑,容大酱酒“土豪金”又是一款“极致的产品”。下一步,容大酱酒还将继续以极致的客情服务、极致的营销方法、极致的推广手段做好产品推广,在行业掀起一阵势不可挡的“土豪金风潮”。
2020年,容大酱酒“国际蓝”刚一上市便领跑市场,6个月销售破100万瓶。如今,“土豪金”横空出世,又将开启怎样的辉煌?
4月24日,主题为“容·耀无止境”的新品发布会将在海南三亚拉开帷幕,届时,容大酱酒“土豪金”将正式闪亮登场,与经销商消费者见面。“土豪金”定价多少,又有何魅力?即将揭晓!
