618预售即将到来，「龙腾飞跃计划」助力品牌多元经营增量红利达成
618前夕，这个品牌几番品牌营销动作破圈。它的名字并不陌生——蕉下。
从10年前的一把小黑伞，到今年品牌视频《惊蛰令》和《简单爱》……当蕉下代言人周杰伦唱着“蕉下，简简单单爱，轻量化户外”时，无不在显示，它在今年上半年完成了一次成功的生活方式品牌升级。
蕉下CMO果小告诉我们：“蕉下线上销量一直都很好。但今年618，蕉下希望在这样一个高曝光、高关注度的节点，实现更大的‘轻量化户外’品牌心智曝光。”
事实证明，从品牌营销到销售，蕉下实现了全域的经营闭环。据其天猫旗舰店数据显示，店内修容口罩和防晒衣这两款产品纷纷破月销10万，主图右下角的“周杰伦”也尤为明显。
阿里妈妈运营中心总监虎豹透露：“阿里妈妈万相台洞察到，3-5月是防晒相关类目的「黄金蓄水期」。蕉下同步把握时机，在这个阶段用「万相台拉新快」快速完成人群破圈。”
强化淘外淘内的联动性，全面提升全域经营的效率，是擅长做品牌营销的商家们关注的重点。和蕉下一样，众多行业标杆品牌持续精进营销创新，同时纷纷瞄准了阿里妈妈今年618全新发布的「龙腾飞跃计划」。该计划从人群、货品、活动场域三个方面，通过智能序列化能力，助力商家完成618「平蓄促收」的长周期共振提效。目前Lancome兰蔻、ubras、babycare等品牌已锁定95%的席位。
而随着618预售即将到来，我们与品牌商家一起，期待多元经营增量红利达成。
01
提前把握蓄水时机
引领趋势赢行业增量红利
“轻量化户外，是户外发展的必然趋势”，果小介绍，这背后是场景和心态的变化，也是淘系品类建设的一大机会点。
这个618，在品牌层面，蕉下想要将轻量化户外生活方式的品牌定位渗透给消费者;在产品层面，蕉下想要通过“防护科技+科技复用+户外场景”实现非鞋服品类、儿童等品类的拓展，通过“一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用”等产品特点，让户外防护经典品实现从产品到生活的破壁。
事实上，在每个趋势引领与品牌升级的关键阶段，蕉下都紧密携手淘系平台和阿里妈妈。从2013年第一把小黑伞上线天猫开始，蕉下和阿里妈妈保持了10年的深度合作。
借助达摩盘等数智工具，蕉下一方面对产品的搜索、点击、购买等数据与人群触达转化数据进行有效复盘，实现对于品牌资产的高效管理，进一步完成人群-产品-场景的高效匹配;另一方面通过消费行为、兴趣偏好、地理位置等标签，针对行业、品类和用户进行深度分析，定制化推进产品以及人群精准营销。目前，蕉下建立了一整套基于场景、人群、痛点洞察的全链路产品解决方案，并通过跨品类的产品研发，来满足消费者在户外领域的多元需求。
当数智化科学经营成为大趋势，蕉下更是完美布局“平蓄促收”节奏，将618前置蓄水阶段，视作品牌线上经营的重要焕新节点，密集发布多支品牌视频，并官宣周杰伦为代言人。
借助营销大事件，蕉下联合阿里妈妈Uni Desk进行一站式全域投放，实现对淘外抖音、微信、B站、小红书等主流媒体渠道人群的全方位破圈触达，同时借助引力魔方、直通车、万相台等淘内工具，对淘外人群进行二次触达和高效转化，实现淘内淘外真正有效的联动，助推全域爆发。“阿里妈妈成熟的全域投放能力，能够打通站内外搜索数据以及推荐场景，以精准的定向推荐，更好地辅助蕉下分析全域用户的产品反馈，反哺到产品的迭代升级。”果小介绍。
据了解，在618蓄水冲刺期，蕉下继续牢牢锁定了UD效果广告，与阿里妈妈共同实践先进投放模型。在蕉下之外，AMIRO、Mistine、CHANDO自然堂、拇指白小T、卡姿兰、tineco添可、Ulike等标杆品牌也已提前锁定席位，目前覆盖12大行业，吸引超过400个品牌重磅投入，迎战大促。
从趋势洞察到产品迭代，再到品牌心智的全面升级，阿里妈妈陪伴蕉下不断抵达一个个经营目标。通过数智化经营加速趋势引领，蕉下在618蓄水期成功布局，赢得行业新赛道的增长红利。
02
长周期经营视角看大促
提前锁定人、货、场增量红利
除了淘内外的联动，蕉下同步把握3-5月防晒相关类目的「黄金蓄水期」时机，与万相台深度共建，在淘内人群精细化经营层面不断深耕。
具体来看，蕉下用「万相台拉新快」快速完成人群破圈，通过全域拉新、同类目拉新，以及品牌新客三个场景能力，在618前站快速完成全店新品人群量级扩容，带来近2亿新客曝光，新客成交/新客访问均位列类目第一。
而万相台全面的数智化经营能力，为更多商家抵达多元经营目标提供了定制化助力。虎豹介绍，今年618，阿里妈妈重磅发布「龙腾飞跃计划」，推出7大确定性能力。
其中针对人群经营场景，站内站外一站式触达-种草-成交，打通免费+付费+站外联投的万相台「拉新快-百万新客计划」帮助ubras、凡士林、欧姆龙等商家获得确定性新客。「人群击穿」可以达成50%+平台高价值人群转化，Lancome兰蔻、UNDER ARMOUR安德玛等六大行业超40+品牌已锁定。新客流转率提升近500%的「品效联投」也被商家火热抢定。
在新品经营场景，「百万新品计划」、「超爆新品计划」可以帮助品牌获得100%新品成交目标交付，获得欧莱雅、恩威等品牌的选择。而针对爆品经营的「十万爆品计划+确定性交付成交规模」、「潜爆打爆计划+优化单品直接成交ROI」已获得100+品牌锁定席位。
针对活动场景的「全周期护航计划」则是从活动的维度，以提升店铺增量为目标，确定性地为商家交付进店规模和投产效率的产品。虎豹表示：“对于店铺类目多的商家朋友来说，使用「全周期护航计划」，可以最大化投放效益”。汤臣倍健、babycare等行业大牌也已提前抢定。
目前，已经有美容护肤、宠物、服饰、医疗器械等行业超过95%的商家，都已选择「龙腾飞跃计划」，提前锁定人、货、场增量红利。
去年618，蕉下也呈现了人群资产高位扩容的特点，新增品牌人群资产超5000万。今年618，引领新赛道趋势，强化品牌升级和产品迭代心智的蕉下，将一季生意转化为全年生意，从区域生意拓展为全国生意。
