近年来，东鹏饮料凭借其敏捷、精准且强有力的市场营销和推广策略，迅速在中国的饮料市场中崭露头角，成为备受瞩目的民族企业。功能饮料市场增速放缓，东鹏饮料前瞻布局第二曲线不仅实现财报数据逆势上扬，还从企业战略层面向多品类综合性饮料企业的目标迈进。
东鹏饮料产品家族图
今年，东鹏饮料董事长林木勤曾公开表示，未来东鹏必须有第二、第三增长曲线。在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，东鹏饮料会密切关注市场发展中的需求和场景针对性推出新品，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、东鹏乌龙上茶等新品类的发展。为企业持续发展培育新增长点的同时，也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势和需求。
一方面，东鹏饮料持续对东鹏特饮进行广告投放，加强产品饮用场景教育，巩固“累困”时刻的第一联想品牌；另一方面，加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站等多种媒介及渠道持续为品牌发声。
据悉，东鹏饮料对于第二曲线在销售费用和广告投放方面加大投资后，市场反应良好。根据东鹏饮料最新的财报显示，2023年前三季度公司的营收收入为86.41亿元，较上年同期增长了30.05%；其中，东鹏饮料不断开拓的第二曲线产品，为业绩增长添加新动力，今年前三季度第二曲线产品的销售收入为6.40亿元，较去年同期增长了41%，凸显了第二曲线产品释放出的增长潜力。
东鹏饮料在两个具有高增速的领域——咖啡和电解质饮料赛道，进行了战略选择。根据尼尔森IQ报告，2023上半年即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。而另一个培育对象“电解质饮料”，或将成为第二增长曲线新的增长极。此前疫情期间，电解质饮料被视为一种防疫物资，大众纷纷囤货。正当其时，东鹏饮料及时推出了全新的电解质水品牌——“东鹏补水啦”，成功抓住了电解质饮料的风口。
为了进一步巩固在电解质饮料市场的地位，东鹏饮料积极推动品牌年轻化，并采用多维思路打造创意营销，对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。东鹏补水啦整合中国规模最大的青少年篮球赛事——NYBO、中国规模最大的业余篮球赛事——BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道，持续培育消费人群。通过参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。
东鹏补水啦积极布局体育营销赛道
在刚刚结束的2023 BSK篮球争霸赛西南大区赛中，吾畏·觅山凭借出色的表现夺得冠军，成功晋级总决赛。而在场外，东鹏补水啦作为官方指定电解质水，全程为赛事提供支持。这不仅是东鹏饮料在体育营销领域的一次重要布局，更是品牌实力与市场策略的一次全面展示。
值得一提的是，推动东鹏饮料业绩增长的因素，除了大单品夯地基和多品类稳增长，还与公司终端网点的持续开拓有着重要关系。据统计，东鹏饮料线下终端网点数量，由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率高达57.89%，未来这一数字还将持续增加，为东鹏饮料不断开拓新品创造得天独厚的渠道优势，助力公司迈入发展新征程。
总体而言，东鹏饮料在2023年前三季度取得了显著的业绩增长，表现令人瞩目。为了在市场中建立更多元的竞争优势，东鹏饮料正在实施多品牌策略，在不同领域推出新产品，积极寻求第二曲线的增长机会。东鹏大咖和东鹏补水啦能否再创像 “东鹏特饮”一样的神话，值得期待。
